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営業総合職

（株）ＦＪネクスト
第二営業部　主任　2022年入社
K・Tさん
法学部　政治学科卒　東京都出身

Q&A

  • 現在の仕事内容とご自身が担っている役割を教えてください。
    新規のお客さまやご紹介いただいたお客さまへ資産運用型マンションのご提案をしています。
    また、既存のお客さまへの継続的なフォローにも力を入れ、長くお付き合いいただける信頼関係づくりを大切にしています。
  • お客さまから言われて一番嬉しかった言葉は何ですか？
    お客さまから「あなたが担当で良かった」と言っていただけたことが、これまでで一番うれしかった瞬間です。
    日々の丁寧な対応を通して信頼を寄せていただき、そのご縁から新たなお客さまをご紹介いただけたことも、大きな励みになっています。
  • 学生時代から変わらない自分の強みは何ですか？
    主体的に考え、行動する力です。
    学生時代、体育会でチームとして目標に向かい努力を重ねる中で、その姿勢が身につきました。
    現在の仕事でも、自ら考えて動くことを大切にし、お客さま一人ひとりに合った提案やサポートにつなげることで、喜んでいただける場面が増えています。
  • 就活生にこの仕事の面白さを伝えるとしたら、どのようなことでしょう？
    お客さまの資産形成や課題解決に寄り添い、力になれるところです。
    お客さまの想いを丁寧に伺いながら、一緒に最適な答えを探していく過程に、大きなやりがいを感じています。その積み重ねの先でいただく感謝の言葉がこの仕事ならではの魅力です。
  • どんな後輩と一緒に働きたいですか？
    私が後輩の立場で特に大切にしていたのは、素直な姿勢です。
    最初は先輩のやり方を見習い、すぐに腑に落ちなくても、まずは一度やってみる。そうした姿勢で仕事に向き合える後輩は、自然と周囲からも信頼されていくと感じています。
  • 学生時代の経験で今の仕事に活きていることはありますか？
    一切妥協しない姿勢です。
    どれだけ肉体的、精神的に大変な場面でも、自分の成長につながると考え、目の前のことに妥協せず向き合うことを大切にしています。
    この姿勢は学生時代から変わらず、今振り返ると、仕事に最も活きている部分だと感じています。
  • この会社の魅力を『一言』で表すと？
    求めている指導を常に受けられ、本気で育ててもらえる環境です。

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成長ストーリー

学生時代

アメリカンフットボール部に所属し、活動を通じて目標に向かって最後まで努力する力を養いました。
練習や試合では、チームメイトと協力しながら、一つずつ課題をクリアすることを常に意識して取り組みました。
試合中に出てきた課題を振り返り、解決に向けて必要な練習や戦略を考え、地道に取り組んできました。そうした経験を通して、課題解決力や計画性を身につけることができたと思います。
この経験は、日々の営業活動でも活かされており、課題を明確にし、改善策を実行して成果につなげる習慣として自然に根付いています。

入社1年目

入社当時は、右も左も分からないことばかりで、毎日が手探りの連続でした。そんな中、上司からお客さまとのエピソードを聞かせてもらいながら、多くを学ぶ日々を過ごしました。
「自社の商品がどのようにお客さまの生活や人生に影響を与えるのか」を理解することが、営業として最も大切だと考え、常にその視点を意識して行動しました。
お客さまの立場に立って考え、理解を深めるために情報を整理したり、実際に現場で活かしたりすることを繰り返すことで、少しずつ自分なりの考え方や判断力を身につけることができました。

入社5年目

これまでに同期で１番の成績を収めた年もあり、求められる仕事のレベルも次第に上がっていきました。
その中で、これまで多くの実績を残してきた上司と同じチームで働くことになり、上司が成果を出すために普段どのような考え方や工夫を持って仕事に取り組んでいるのかを、間近で肌で感じることができました。
上司の行動や判断の積み重ねを観察する中で、目標達成に向けた戦略の立て方や、日々の業務に対する姿勢の大切さを学ぶことができ、私自身の仕事の取り組み方にも大きな影響を与えてくれました。

10年後

課長として課全体の成績で社内1位を達成することが最終的な目標です。
ただ自分自身の数字を追うだけでなく、これまでの経験やノウハウを後輩にしっかり伝え、成長を後押しすることで、チーム全体の成果を底上げできる組織をつくっていきたいと考えています。
一人で結果を出すのではなく、チームで勝てるマネジメントができる上司になることが目標です。

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