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営業総合職

（株）ＦＪネクスト
第一営業部　課長　2013年入社
T・Tさん
経済学部　経営学科卒　東京都出身

Q&A

  • 当社のどんなところに惹かれて入社しましたか？
    努力が数字に表れる実力主義の社風です。努力次第で、若いうちから成果を掴める環境に魅力を感じました。
    また、業界最大手のＦＪネクストであれば自信を持ってお客さまにご提案ができると思い、入社を決めました。
  • 現在の仕事内容とご自身が担っている役割を教えてください。
    課長職としてチームをまとめ目標達成へ導くことが自分の役割だと考えています。
    課員の案件に同行してサポートを行う一方で、自らも数字に向き合い、背中で示すことを大切にしています。
  • お客さまから言われて一番嬉しかった言葉は何ですか？
    「君が担当で良かった！絶対に辞めないでね！」の一言が素直に嬉しかったです。
  • 仕事とプライベートのバランスで大切にしていることは何ですか？
    常に万全の状態で力を発揮し続けるのは難しいからこそ、オンとオフの切り替えを大切にしています。
    プライベートの時間を充実させることで仕事へのモチベーションを保ち、休日はしっかりリフレッシュして、パフォーマンスを高めることを心がけています。
  • 社内で、「この人すごいな」と思うのはどんな人ですか？
    直属の上司である部長です。
    部全体をまとめる管理職でありながら、今もなおＦＪのトップ営業マンと肩を並べるほどの成果を上げており、まさにカリスマ的な存在です。
    その部長のもとで学べる環境にいられることは、とても恵まれているなと感じています。
  • 「自分らしく働けている」と感じる瞬間はどんな時ですか？
    常に自分らしく働けていると思います！(笑)
    当社の営業部は、良い意味で高校の部活のように上司と部下の距離が近く、気軽に相談できる雰囲気があります。
    活気があって、和気あいあいとした環境の中で、みんなで仕事に向き合えています。
  • 就活生にこの仕事の面白さを伝えるとしたら、どのようなことでしょう？
    若いうちから、努力次第で成果を掴める仕事だと感じています。
    努力が結果につながり、自分自身の夢に近づけるだけでなく、お客さまの夢も支えられる。そこに、この仕事ならではの面白さとやりがいを実感しています。

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キャリアパス

入社1年目

1年目は、不動産の知識もまだ十分ではなく、手探りの毎日でした。
だからこそ、「まずは会って話を聞いてみたい」と思っていただくことを最初の成果だと考えていました。
毎日トークスクリプトを作成し、どうすればアポイントを多く獲得できるかを考えながら、仕事に向き合っていました。

入社3年目

1年目は、まず経験を積むためにアポイントは「質より数」を意識していました。
3年目になると不動産の知識も身につき、「数より質」を考えた提案ができるように。
その結果、お客さまからご紹介をいただく機会も増え、安定して契約につなげられるようになりました。

入社13年目

13年目に課長へ昇進し、現在は自分自身の数字に責任を持つことはもちろん、課員の案件に同行しながら、成果につながるプロセスを整えることにも力を入れています。
単に結果を求めるだけでなく、どうすれば安定して数字をつくれるのか、その仕組みをチーム全体で共有することを意識しています。
また、プレイングマネージャーとして現場に立ち続けることで、言葉だけでなく行動で示すことを大切にしています。
課員とは定期的に食事に行くなど、仕事以外の場でもコミュニケーションを取りながら、互いに本音で話せる関係づくりを心がけています。
チーム全員が前向きに、そして楽しく仕事に向き合える環境をつくることも、今の自分の大切な役割だと感じています。

5年後

プレイヤー時代には、営業成績1位の獲得や海外視察研修への参加など、個人として多くの経験をさせてもらいました。
その一つひとつの成果が、自分にとって大きな自信につながっています。
だからこそ、課長となった今は、個人の結果だけでなく、チームとして結果を出すことに、より大きなやりがいを感じています。
課長として、チームの成績でトップを目指し、安定して表彰台に立てる組織をつくることが目標です。
メンバー一人ひとりが力を発揮し、継続して成果を出せる「常勝チーム」を育てていきたいと考えています。

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